[Ayrina]

У меня отправной точкой были: кошка, окрас и время, когда можно забирать (важно было приобретение котенка к определенному времени - ДР дочери). Сначала. Потом изменилась ситуация и добавился вопрос цены. Ну а потом - я увидела нашу красотку , уже даже совсем не котенка и все... хотелось только ее. Еще сильно повлияла переписка с заводчицей - она очень интересовалась нашими условиями, опытом общения к животными и т.д. сейчас понимаю - если бы не ее заинтересованность в будущем своей выпускницы ,может я бы и устояла.. А тут - прям как в зеркало смотрела (я бы наверное вообще с пристрастием пытала ).

[priyatnica]

Как я поняла, то данная тема создана несколько с другой целью. Не что является определяющим критерием в покупке, а что является определяющим критерием в продаже. Это немного разные вещи. Т.е. почему в одном питомнике котят покупают хорошо, а в другом проблемы с продажами?
На этот вопрос могу ответить только одно - маркетинг. Т.е умение продавать, навыки продаж и работа с возражениями и т.д. и т.п.
Для продавца важны несколько вещей:
1. Определиться с целевой аудиторией (т.е. кто-то работает на заводчиков, а кто-то для покупателей, кому нужны любимки) Это очень важно!!!
Потому что критерии выбора у этих аудиторий разные. У заводчиков - тип, родители, родословная, бренд (известное имя питомника), а уже на последнем месте стоит окрас.
У покупателей на подушку приоритеты расставлены в другом порядке- окрас, тип, бренд, родители, родословная.
Кстати, у меня на сайте есть опрос о том, какой окрас более всего интересует покупателя. Возможно, он неполный, но картину общую дает)) Два самых популярных окраса - красный и черный мраморный (тигровый).
2. Средства продажи. Т.е. как можно большее количество торговых площадок (сайт, форумы, авито, объявления на дружественных сайтах, живые продажи на выставках и т.д.)
3. Упаковка, т.е. то, как видят ваших котят покупатели. Если на авито размещены размытые, мутные фото грязных малышек, то о каком интересе к таким животным может идти речь?
4. Личная репутация и пиар.
Ну, и другие вещи, которые тоже важны, но самое главное - это перечисленные пункты.
Это мое мнение, человека, связанного с продажами в интернете. ИМХО.

[Marinalioness]

Точка бифуркации - точка невозврата.

В данном случае это, скорее, толчок. Причина, по которой человек сделал тот или иной выбор. И не обязательно это должно быть что-то глобальное и очень правильное. Это может быть той самой "последней каплей". То, что подтолкнуло к выбору именно данного животного из многих других. Возможно, вопреки даже логике.

Как я поняла, то данная тема создана несколько с другой целью. Не что является определяющим критерием в покупке, а что является определяющим критерием в продаже. Это немного разные вещи.

Не совсем так. ТС говорила именно о выборе котенка покупателем:

Здравствуйте!
Очень интересна тема-вопрос выбора котёнка - т.е. основной определяющий фактор или критерий которые являются или становятся точкой выбора покупателем.

[Poglazov's]

В данном случае это, скорее, толчок. Причина, по которой человек сделал тот или иной выбор. И не обязательно это должно быть что-то глобальное и очень правильное. Это может быть той самой "последней каплей". То, что подтолкнуло к выбору именно данного животного из многих других. Возможно, вопреки даже логике.

Верно. Но как выглядит "обложка" этой капли, поняла что немаловажное значение имеет общение заводчика и покупателя, но прежде чем они встретились друг с другом произошли ряды точек соприкосновений и событий, и здесь я согласно с мнением priyatnica, что подача информации о предложении не маловажна. Получается как пилотажный опрос. Вот почему у одних покупают котят на подушку за 45, причём не у "гуру" заводчиков, а у других и за 15 не надь. Внутренняя мотивация покупателя? Социальный статус? Регион? Внешний вид "продавца" можно завуалировать - болела, ремонт и т.д. Условия содержания - то же возможны варианты. Хочется понять, но видимо забуриваюсь всё дальше в лес. Возможно всё очевидное на поверхности, и у каждого заводчика свой покупатель, и обладание мастерством убеждения один из главных критериев...

[Вист]

Когда я покупала первого кота, выбор происходил в двух плоскостях: внешние данные кота - хотела строго голубой солид с длиннющими кистями, и репутация питомника - в плане отсутствия негативных отзывов о нем в Интернете. Т.е.сперва я просматривала море ссылок по тегу " питомник МК в Москве", если в питомниках были кистявые голубцы, то я уже отдельно пробивала в поисковике название питомника и искала отзывы, и только после этой процедуры писала/звонила заводчику.

Затем уже личный визит в питомник, смотрела условия проживания животных, мам-пап, и т.д. В моем случае подход себя оправдал - я получила именно такого кота, о котором мечталось заранее - и внешне, и по характеру.

Сейчас думаю о втором коте и, в принципе, иду опять по тому же пути - уже решила, какой хочу окрас и внешние данные кота, взяла себе "на карандаш" несколько питомников, которые с этим окрасом работают, ну и надеюсь еще разок окунячиться в этом году.

[Poglazov's]

Нет, ни какой точки бифуркации при выборе, абсолютный хаос. Единственная точка которая объединяет всех - это решение купить мейн куна

[priyatnica]

Согласна!!!

[Филадельфия]

))) про хаос))

тут делить надо - кто для чего покупает. В питомник существующий или питомник будущий, или любимку. Может, обсуждалось выше, простите, не прочитала.
Скажу по себе - я котов любимками покупала и планирую еще купить.
Первый кот. С ним я "налетела", но мне повезло. Мошенники и впаренные домусики под видом мейн куна - не мой вариант. Я четко понимала, что хочу определенную породу и хоть и слабо, но представляла как она выглядит. Естественно, первый "породистый" кот, серьёзны шаг - стало быть, только в питомнике, это я понимала очень хорошо. Естественно, эмоции, хотелки "скорее-скорее!! пока муж не передумал, всё-таки пять лет клянчила"... Муж показал фотку и грит - мне нра. Ну, я сумку в зубы и помчалась "смотреть". Потряс другой кот в квартире, но он старше был на два месяца (ему было 9) и окрас - крем, а я от сереньких фанатела тогда. Вот и схватила своего серебруна с белым. То, что котик не в стандарте сильно, выяснилось только через годик)))) И не сильно меня огорчило. Но, как ни крути, все докУменты на руках, кроме ветпаспорта (заводчик категорический противник прививок)...

Когда созрел план на второго кота, я уже точно знала, что хочу. Три года сидения на форуме очень многое дали, спасибо замечательному ресурсу и моим замечательным друзьям! В первую очередь, конечно, имя и заслуги питомника и сам заводчик. Потом - тип и будущий размер кота (именно гарантированный, а не "как пойдёт"), т.е. для меня важны линии, стабильно дающие размер. Компенсирую, так сказать, первого мини-куна))) Окрас был в задумке, но совсем не тот, который в итоге мне достался)) Когда предложили котёнка, схватила "не глядя", влюбившись в фото. Милаха, из "моего" питомника, от "тех самых ого-го родителей", да еще проездом через москву - он просто приплыл ко мне в руки... Вообще случайно у меня в итоге оказался, я планировала покупать сильно позднее.... Но, судьба распорядилась по-иному. Это тоже факт и немаловажный - стечение обстоятельств.
Выше было сказано про личную репутацию заводчика - и вот это прям бинго! И тогда мне пофиг на качество фото на сайте. Я могу взять вслепую, зная, что получу в итоге роскошное животное.

[Малахит]

когда я первого кота брала, то точно знала кого ищу - на первом месте кунский взгляд,харизма дикого зверя,потом размер - мелкого даже в супер типе не рассматривала,да и не понимала толком тогда ничего)))кисти и лохматость,обязательно документы и НЕ рыжий окрас,так как я сама достаточно не общительный человек, приветливость заводчика и дальнейшее общение не волновало в принципе

[Малахит]

Возможно всё очевидное на поверхности

если говорить не о гуру и топ питомниках.которые у всех на слуху,то реклама-двигатель прогресса,хорошие фото и грамотный подход к рекламе определяют успех